Рассмотрите ситуацию и ответьте на вопросы.
Как вы построите беседу в предложенной ситуации.
Какой стиль переговоров использует каждый из партнеров (жесткий, конструктивный, мягкий)?
Ситуация. У Вас «горит» важный контракт. И от Вашей встречи с клиентом зависит очень многое. Вы нервничаете перед встречей и осознаете, что настроены, давить на собеседника. Но уже в середине разговора замечаете, что инициатива «ушла» из Ваших рук, и Вас очень умело заставляют соглашаться с теми пунктами контракта, с которыми соглашаться нельзя. Вы чувствуете, что сейчас все развалится, если Вы что-нибудь не предпримите. Вас охватывает чувство безнадежности.