Чего я хочу добиться?
• Как звучит сформулированная мною главная цель переговоров?
• Чего максимально я могу достичь?
• Чего я могу по меньшей мере достичь?
• На каком основании партнер мог бы признать мою точку зрения?
• Какие альтернативы имеются у него и у меня?
• Каких высказываний следует избегать?
• Кто конкретно мог бы поддержать мою позицию (особенно среди тех, кто пользуется авторитетом у партнера по переговорам)?
• Какие шаги следует предпринять, чтобы достигнуть поставленной цели?
• Что произойдет, если я не достигну поставленной цели?